5 errores que cometen los propietarios al vender su casa en Lima

Vender una propiedad en Lima puede ser un proceso sencillo o una pesadilla, dependiendo de cómo lo enfrentes. Después de años acompañando a propietarios, he identificado los 5 errores que más se repiten — y que terminan costando tiempo y dinero. ## 1. Poner un precio basado en el costo, no en el mercado El error más frecuente. "Compré en X, quiero ganar Y, entonces pido Z." El mercado no funciona así. El precio correcto lo determina lo que compradores reales están pagando hoy por propiedades similares en la misma zona. **Qué hacer:** Solicita un Análisis Comparativo de Mercado (ACM) antes de fijar el precio. ## 2. Malas fotos El 90% de los compradores comienza su búsqueda en internet. Si las fotos son oscuras, desordenadas o tomadas con celular en mal ángulo, el anuncio es invisible. **Qué hacer:** Invierte en fotografía profesional. El retorno es inmediato en forma de más visitas y mejores ofertas. ## 3. No preparar la propiedad antes de mostrarla Mostrar una propiedad con muebles viejos, paredes descascaradas o malos olores aleja compradores. La primera impresión es decisiva. **Qué hacer:** Limpieza profunda, despersonalización y pequeñas reparaciones antes de las visitas. El home staging no tiene que ser caro. ## 4. No estar disponible para las visitas Cada visita que no ocurre es un comprador potencial perdido. Restringir horarios o ser difícil de coordinar es un lujo que no te puedes permitir cuando quieres vender. **Qué hacer:** Delega la coordinación a tu asesor inmobiliario. Para eso existe. ## 5. Negociar solo, sin acompañamiento Cuando llega una oferta, las emociones entran en juego. Muchos propietarios rechazan ofertas razonables por apego emocional o aceptan condiciones desfavorables por presión. **Qué hacer:** Ten un asesor de confianza que negocie con cabeza fría en tu nombre. --- ¿Estás pensando en vender tu propiedad? En Vivencias te ayudamos a evitar estos errores desde el día uno. Escríbenos y conversamos sin compromiso.